企業(yè)為什么要參加會展？參展好處有哪些

文章作者：美刻會展瀏覽量：1997 類型：常見問題日期：2019-04-09 10:15:41 分享：

不少做外貿的企業(yè)都知道參加會展好處多多，但是一時間要總結出來還是有點難度的，那么會展為什么能吸引這么多企業(yè)參加呢？企業(yè)參展好處盤點。

  顧客方面
  1、有助于增加營業(yè)額。
  參觀會展的顧客學習更為主動，通過全感官的展示，消費者接收了比平時更多的信息量，容易給消費者留下較為深刻的印象，加速潛在顧客轉變成現(xiàn)實顧客。

  2、有助于了解消費者需求。
  參加展覽會可以給企業(yè)創(chuàng)造一個良好的市場調研機會，且調研對象的回應更加優(yōu)質、誠懇，市場調研的速度和質量較平時有質的飛躍，進而減少了企業(yè)市場營銷的成本。

  企業(yè)方面
  1、有助于樹立品牌。
  通過優(yōu)質的展覽會宣傳，企業(yè)可以給顧客展示自身的產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。從消費者心理學出發(fā)，借助消費者的崇命心理，企業(yè)參展的廣告作用可以讓顧客形成不錯的品牌印象。

  2、有助于展示企業(yè)實力。
  一方面形成了品牌效應，參展的企業(yè)會給顧客留下行業(yè)龍頭的印象，提升消費者認可度；另一方面加強了顧客對企業(yè)公關能力的認識，進而增大了對企業(yè)品牌的青睞程度。

  3、有助于調整戰(zhàn)略方向。

通過對顧客的調研，能詳盡地了解觀展顧客的對品種、規(guī)格、檔次、外觀、性能、生產工藝、使用范圍等方面的見解，會展這樣對企業(yè)調整戰(zhàn)略步伐和進度有一定的作用。

競爭者方面

  1、有助于了解同行競爭者的情況。
  會展給各企業(yè)提供良好的展示空間，為了獲得市場的喜愛，企業(yè)一般都會展示其最好的一面，于此也給同行學習參考的機會，了解彼此的優(yōu)缺點，有助于各家產品質量的提升和改進，推動行業(yè)的進步。

  2、有助于了解產品生命周期。
  每種產品都有其生命周期，通過與同行工作者的交流，會展可以對行業(yè)的發(fā)展有個較為詳實的見解，對處于生命周期末期的產品能進行及時地淘汰處理。

  3、有助于調整競爭戰(zhàn)略。
  通過對同行企業(yè)的近距離觀察，對他們的價值定位、產品定價、分銷促銷有較好的了解，這對企業(yè)的細分市場選擇和營銷戰(zhàn)略的實行有巨大的指導作用。

除了上述三個方面，我們還能從整體產業(yè)鏈出發(fā)，參加會展對尋找供應商和分銷商都有一定的好處，另外還能吸引各家媒體的注意，提高產品的曝光度。

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